ARD           

Interview
 

Der Preis der Heilung

 

Ein Feature über Pharmakonzerne und das Leid der Patienten

 

Von Nikolaus Nützel
27.01.2016
 

Interview ab Minute 00:26:20 

GRÜNDER SZENE                

Verhandlungsmanagement

Die subtilen Codes der Macht


In der Geschäftswelt gewinnt nicht immer der Fleißigere oder Innovativere. Es gewinnt, wer zu überzeugen weiß. Dieser Machtregeln sollten sich die Gründer bewusst sein.

Von Foad Forghani
24.04.2015 

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Die subtilen Codes der Macht.pdf
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FINANCE-TV                  

Die Verhandlungsfehler der Top-Manager

Übernahmen, Allianzen, Lieferverträge: Spitzenmanager in Unternehmen sind es tagein, tagaus gewohnt wichtige Verhandlungen zu führen. Dennoch erzielen viele von Ihnen dabei unterm Strich keine besonders guten Ergebnisse ...

Moderator: Michael Hedtstück
23.03.2015 

www.finance-magazin.de/finance-tv

procure.ch - Beschaffungsmanagement

Erfolgreich verhandeln 

Drei zentrale Grundsätze, die uns das Harvard-Konzept lehrt

Ein bewährter Klassiker der Verhandlungstechnik ist das von Rechtswissenschaftlern Roger Fischer und William Ury veröffentlichte Buch "Getting to yes", Deutsch "Das Harvard-Konzept". Gerade in Zeiten des verschärften Wettbewerbs, wo mit harten Bandagen gekämpft wird, sind seine Grundsätze hilfreich, um dennoch Erfolg zu erzielen.

Von Foad Forghani
02/2015 

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10-11_BM 2015-02_T_Harvard-Konzept.pdf
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WIRTSCHAFT UND BERUF  
Zeitschrift für berufliche Bildung

GDL VERSUS BAHN -
Eine Analyse aus der Verhandlungssicht

Seit Monaten kämpfen die Deutsche Bahn und die Gewerkschaft der Deutschen Lokomotivführer (GDL) um ihre Interessen - Arbeitnehmer gegen Arbeitgeber.
Und seither berichten die Medien über dieses besondere Tauziehen. Was aber macht die Auseinandersetzung zwischen der Bahn und der GDL so besonders? Und Warum finden die Verhandlunsgaprtner keine zufriedenstellende Lösung?

Von Foad Forghani
Januar 2015 

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2014_06_WuB_66-67_Forghani.pdf
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TRAILER zum Buch "Shadow Negotiator - Der Spezialist für besondere Fälle"   

Exotisch mutet der Begriff 'Shadow Negotiator' an. Dahinter verbirgt sich eine hochinteressante Tätigkeit: Verhandlungen im Auftrag eines Mandanten abwickeln und selbst im Verborgenen bleiben. Knifflige Fälle, oft mit delikaten Seiten, sind dabei nicht selten.

Oktober 2014 

VERHANDELN IN EXTREMSITUATIONEN                  
Management Circle

Interview

Was tun, wenn Sie in Verhandlungen an  Ihre persönlichen Grenzen stoßen? 
Meistern Sie schwierige Verhandlungessituationen.
Der Verhandlungsexperte, Foad Forghani - Inhaber und Gründer von FORGHANI NEGOTIATIONS - ist einer der gefragtesten Ghost Negotiators Deutschlands. 

Von Management Circle
September 2014 

Wetterauer Zeitung

Im Schatten des Konflikts

Wenn er gerufen wird, ist die Lage verzwickt. Fusionsverhandlungen sind ins Stocken geraten, Streitigkeiten drohen zu eskalieren, ein Tauziehen um die besten Posten blockiert die Firma. Foad Forghani ist oft die letzte Rettung ...

von Janine Stavenow
April 2014 

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Wetterauer-Zeitung-April-2014.pdf
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Funsider Radio

Telefoninterview

Interview mit Foad Forghani, Autor der Bücher "Tanz um die Macht" und "Shadow Negotiator".

Moderation: Georg Risch
18. März 2014  

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Funsider_Radio-Interview_mit_Foad Forgha[...]
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business-wissen.de                
Werkzeuge für Organisation und Management

BUCHREZENSION

Shadow Negotiator - Der Spezialist für besondere Fälle

Verhandlungstechnik einmal nicht aus dem Lehrbuch, sondern aus der Praxis - und vielen spannenden Geschichten und Erzählungen.

Von Redaktion business-wissen.de
23. September 2013 

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business-wissen-Rezension-Shadow_Negotia[...]
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FINANCE                 
Das Magazin für Finanzchefs | www.finance-magazin.de

VERHANDLUNGSTAKTIK

Gut verhandelt

Ob Banken, Mitarbeiter oder Kollegen: CFOs müssen nahezu täglich verhandeln. Oft geht es um viel Geld, häufig drängt die Zeit. Verhandlungsberater Foad Forghani verrät, wie CFOs auch in komplexen situationen zum gewünschten Ergebnis kommen können.

Von Sabine Reifenberger
September | 2013 

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FINANCE-Sep-2013_Gut_Verhandelt.pdf
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brand eins                  
Wirtschaftsmagazin

Die Getriebenen

Namhafte westliche Unternehmen verpflichteten sich dazu, für mehr Sicherheit in Bangladeschs Textilfabriken zu sorgen. Sie rühmen sich heute dafür - dabei wurden sie zur Einsicht gedrängt. Ein Lehrstück über strategische Verhandlungsführung.

... Forghani hat brand eins bei der Analyse der Bangladesch-Verhandlungen unterstützt.

Von Mischa Täubner
9/2013 

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brandeins-archi-2013-verhandeln-die-getr[...]
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WIRTSCHAFT UND BERUF  
Zeitschrift für berufliche Bildung

Literaturschau: SHADOW NEGOTIATOR - DER SPEZIALIST FÜR BESONDERE FÄLLE

Der Autor ist Lesern der W&B bereits durch eine Serie von Beiträgen in der Rubrik "Tutorium Praxis" zum Thema Verhanldungen und durch die Besprechung seines ersten Buches "Tanz um die Macht" bekannt. Mit diesem Buch geht er einen anderen Weg ...

Von Charlotte B. Venema
4/2013 

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brandeins-archi-2013-verhandeln-die-getr[...]
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WIRTSCHAFT UND BERUF                  
Zeitschrift für berufliche Bildung

Foad Forghani 

VERHANDLUNGSFÜHRUNG & SITZORDNUNG

Es gibt viele größere und kleinere Aspekte, welche eine Verhandlung nicht grundlegend aber doch mit einer gewissen Wirkung beeinflussen. Und je nach gegebenen Rahmenbedingungen kann der Wirkungsgrad variieren, gar auf einer Verhandlung stark abfärben. Verhandlunsgberater Foad Forghani gibt Hinweise und Tipps. 

Von Foad Forghani
2/2013 

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FINANCE-TV                  

M&A-Verhandlungen: "Nur Zahlen - das reicht nicht!"

Emotionen, Druck, Stress: Nahe zu jede M&A-Verhandlung ist eine Ausnahmesituation. Viele Dealmaker gehen sie dann auch noch falsch an. "Bei M&A-Deals geht es immer um Zahlen, um sehr viele Zahlen. aber das reicht nicht", kritisiert der erfahrene "Ghost Negotiator" Foad Forghani. Im Interview bei FINANCE-TV verrät der Verhandlungsprofi seine Tricks und sagt unter anderem, wie Unternehmer und Investoren ihre M&A-Berater disziplinieren können. 

Moderator: Michael Hedtstück
24.04.2013 

www.finance-magazin.de/finance-tv

WIRTSCHAFT UND BERUF                  
Zeitschrift für berufliche Bildung

Foad Forghani 

TANZ UM DIE MACHT

Verhandlungen bestimmen unser Leben: Privat, beruflich und in der Politik. Die Alternativen sind  Krieg, Konflikt oder Stillstand. Verhandlungen sind also in der Regel die bessere Alternative. 

Dieses Buch bereitet ein hoch komplexes Thema geschickt auf und lädt den Leser dazu ein, das Know-how in die eigene Lebenswirklichkeit zu übertragen. 

Von Charlotte Venema
1-2013 

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2013_01_WuB_72-73_Literaturschau.pdf
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WIRTSCHAFTSMAGAZIN                  
IHK

Foad Forghani ist der Verhandlunsgberater im Hintergrund

DER GHOST NEGOTIATOR

Wenn es um brisante Fälle geht, bei denen Einer mit dem Rücken an der Wand steht.

Von Iris Jakob
1-2013 

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WIRTSCHAFT UND BERUF                  
Zeitschrift für berufliche Bildung

Verhandeln: Die Angst in der Verhandlung

Wie gelingt es aus der Not eine Tugend zu machen?

Foad Forghani, international tätiger Ghost Negotiaotr, berichtet in seinem 3. Tutorial über das Erkennen und den Umgang mit Angst vor, bei und in Verhandlungen.

Von Foad Forghani
7-8. 2012 

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VERHANDELN IN EXTREMSITUATIONEN                  
Management Circle

Kurzinterview

Einen kurzen Einblick in seine Erfahrungen als Ghost Negotiator, die Foad Forghani unter anderem bei politischen und Erpressungsverhandlungen gesammelt hat, erhalten Sie in diesem Video.

Von Management Circle
Mai. 2012 

WIRTSCHAFT UND BERUF                  
Zeitschrift für berufliche Bildung

Verhandeln: Zwischen Macht und Moral

Die Verhandlung ist so alt wie die Menschheit, ob beruflich oder privat. Heute scheinen rationale und kognitive Elemente entscheidend zu sein. Aber: Jede Verhandlung ist auch eine Verhandlung um Wertigkeit und Glaubwürdigkeit - oft auch mit dem eigenen Gewissen!

Von Foad Forghani
3-4. 2012 

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WuB03-04_2012_komplett_LowRes_V1.pdf
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B5 Aktuell                     

Radiointerview mit Foad Forghani  

Interview mit Foad Forghani zum Thema Verhandlungsmanagement.

Von Yvonne Unger
10. März 2012 

hr fernsehen                      

Sendung maintower

Interview mit Foad Forghani zum Thema "Verhandeln im Alltag".

Julia Tzschätzsch
9. Dezember 2011

NRW.TV                      

Interview mit Foad Forghani  

Als Studiogast bei NRW Live stellt Foad Forghani sein Buch "Tanz um die Macht" vor.

Moderation: Jan-Philipp Müller
November 2011

opptake.com                       

Interview mit Foad Forghani - Ghost Negotiator

Interview im Rahmen der Veranstaltung "Charakter 2011". Durchgeführt und freigegeben von opptake.com.

Von Florian Gottschall
November 2011

Funkhaus Europa - WDR 2                        

Radiointerview mit Foad Forghani

Interview mit Foad Forghani zur aktuellen Wirtschaftskrise in Europa und notwendigen Eigenschaften von Politikern in Krisensituationen.

11.Nov.2011

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Foad_Forghani-Interview_WDR_2-November_2[...]
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SQ_Magazin                           

Interview mit Foad Forghani
Gründer und Inhaber von FORGHANI NEGOTIATIONS, Keynote-Speaker 5.Rhein-Main Testing Day.

Foad Forghani ist ein bundesweit und international agierender Berater, der sich auf die Durchführung von geschäftlichen Verhandlungen sowie Verhandlungsberatung spezialisiert hat. 

Von Felix Winter
September 2011

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Foad_Forghani-Interview_SQ-Magazin.pdf
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TheEpochTimes                           

Foad Forghani - der mit der Macht tanzt

Er ist professioneller Verhandlungsmanager, der im Hintergrund agiert und vornehmlich Vorstände und Geschäftsführer in der Kunst  berät, Verhandlungen erfolgreich zu führen. Wir sprachen mit Foad Forghani, einem der  versiertesten Tänzer  auf dem Parkett der Macht.

Von Florian Godovitz
05.07.2011

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Der_Ghost_Negotiator_Epoch_Times-Der_mit[...]
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BIZZiety 
DAS MAGAZIN DER BUSINESS SOCIETY.                              

Ghost Negotiation - Im Schatten der Front

Wer kennt das nicht: Das Tauziehen um die Macht, um ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis? Denn wo es Machverhältnisse gibt, gibt es Interessenkonflikte. Wo es Interessenkonflikte gibt, muss verhandelt werden. Und das ist in Zeiten des globalen Konkurrenzkampfes, unterschiedlicher Mentalitäten und Wertevorstellungen sowie mitunter rauen Sitten oder gar fiesen Tricks nicht leicht. Verhandlunsgtaktiken sind daher heute mehr gefragt denn je.

Von Dr. Thomas Merrem
Mai 2011

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BIZZiety-Interview_Ghost_Negotiation.pdf
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business-wissen.de                               

Die Rolle der Moral in Verhandlungen

Die „Plagiatsaffäre“ um Karl-Theodor zu Guttenberg hat in Deutschland eine Diskussion über Ethik und Moral ausgelöst, wie man sie im politischen Kontext
schon lange nicht mehr geführt hat. Erfrischend für die Wertedebatte hierzulande, so könnte man meinen. Doch die große Empörung jener, die auch nach dem Rücktritt
des ehemaligen Bundesverteidigungsministers noch mit dem Finger auf ihn zeigen, täuscht nur allzu leicht über die Dialektik beim Einfordern ethisch-moralischer
Verhaltensweisen hinweg – eine Dialektik, der man sich auch und gerade in Verhandlungen immer wieder stellen muss.

Von Foad Forghani
15. März 2011

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Die_Rolle_der_Moral_in_Verhandlungen-bus[...]
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STILCLUB.DE                              

Die Kleidung kommuniziert 

Foad Forghani, international tätiger Ghost Negotiator, Verhandlungsberater, berichtet über seine Beobachtungen in verschiedenen Ländern und die Verbindung zwischen Kleidungsstil und Verhandlungsführung.

Von Foad Forghani
17. Dezember 2010

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Stilclub-Die_Kleidung_kommuniziert.pdf
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M&A News                               

Buchvorstellung: "Tanz um die Macht - Geheimnisse der Verhandlungsführung"

Wie verhandeln wir? Wie bekämpfen wir unsere Ängste und Emotionen in Verhandlungen? Foad Forghani, einer der profiliertesten Verhandlungsberater in Deutschland, zeigt anhand von spannenden Beispielen wie man sich in Verhandlungen durchsetzt. Im Alltag, am Arbeitsplatz, in der Politik. Forghani bietet Verhandlungs-
Know-how auf höchstem Niveau - anschaulich und unterhaltsam präsentiert. Eine Pflichtlektüre für alle, die in Zukunft besser verhandeln wollen.

September 2010

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Buch_Vorstellung_MA_News.pdf
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Politik & Kommunikation                               

Albträume des Gegners aufspüren

Wer in Politik und  Wirtschaft Verantwortung trägt, muss sich häufig auch in Verhandlungen bewähren. Doch nicht jede Führungskraft geht gut vorbereitet in Gespräche. Verhandlungsberater Foad Forghani erklärt, was zu beachten ist.  

Von Foad Forghani
Mai 2010

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PolitikKommunikation-Verhandlungsvorbere[...]
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business-wissen.de

Experteninterview mit dem "Ghost Negotiator" Foad Forghani

Verhandlungsführung

Was ist ein Ghost Negotiator und was rät er seinen Mandanten? Darüber sprach business-wissen.de-Redakteur David Wolf mit dem Verhandlungsexperten Foad Forghani.

Von David Wolf
16. März 2010

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Business-Wissen_Verhandlungsfuehrung_KV.[...]
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business-wissen.de

In jeder Verhandlung geht es um Glaubwürdigkeit

Verhandlungsgeschick

Wer Jobs und Aufräge will, sollte nicht nur fachliche Qualitäten aufweisen - er muss vor allem glaubwürdig sein. Ob ein Bewerber sich einem Unternehmen vorstellt oder ein Dienstleister sein Know-how anbietet, jedes Mal geht es auch um die eigene Wertigkeit und Glaubwürdigkeit.

Von Foad Forghani
9. März 2010

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FORGHANI_NEGOTIATIONS_Artikel_BW1.pdf
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Welt Online

So können Sie jede Verhandlung gewinnen

Täglich werden wir mit  unterschiedlichsten Verhandlungssituationen konfrontiert.

"Man muss die Interessen und Ängste  des Verhandlungspartners kennen und verstehen, auf welcher Grundlage dieser seine Entscheidungen trifft.", Foad Forghani

Von Harald Czycholl
28. September 2009

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Welt Online Interview 28. September 2009[...]
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RFH Fernsehen

Studiogast bei RFH aktuell  

Studiotalk: Marcus Ahrens spricht mit Foad Forghani, Ghost Negotiator, Berater für Führungspersönlichkeiten.

Moderation: Marcus Ahrens
12. August 2009

NRW.TV

Studiogast bei der Sendung "Background - Wissenschaft und Politik": Verhandlungen im Verborgenen - Der "Ghost Negotiator"

"Man muss die Ängste des Gegners kennen", so Foad Forghani. Wenn sich zwei Manager zu Verhandlungen treffen, zieht oft ein Dritter im Hintergrund die Fäden - ein Blick in die Trickkiste von "Ghost Negotiators" heute bei Background - Live um 19 Uhr! 

Moderation: Jan-Philipp Müller
5. August 2009

MDF1 Fernsehen

Studiogast: Verhandlungsberatung im Hintergrund

Interview mit Foad Forghani als Studiogast beim Fernsehsender MDF1. 

Moderation: Andreas Richter
29. Juli 2009

FAZ Hochschulanzeiger

Lernen von den Profis

Lernen von den Profis: Foad Forghani ist Gründer und Inhaber des Beratungsunternehmens FORGHANI NEGOTIATIONS. Bei geschäftlichen Verhandlungen wird er von Unternehmen  als Experte hinzugezogen. Er nennt die Zehn wichtigsten  Kniffe  für Einkäufer. 

1. Als Einkäufer sollten Sie nicht nur die Interessen, sondern auch die Befürchtungen des Verhandlungspartners kennen.

2. Warten und Schweigen sind zwei der ...

Von Kim Bode
April 2009

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FORGHANI NEGOTIATIONS FAZ Hochschulanzei[...]
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Weiterbildung

Ein Geist als persönlicher Berater?
Interview mit Foad Forghani, Ghost Negotiator

Verhandlungen kommt - wie traditionell in der Innen und Außenpolitik heute auch im gesamten Wirtschaftsbereich - eine überragende Bedeutung zu. Selbst die gerichtliche und außergerichtliche Streiterledigung verlagert sich zunehmend hin zu unterschiedlichen Formen der Schlichtung und Mediation. So liegt auf der Hand, dass nicht nur Verhandeln gelernt sein will, sondern dass auch die Kompetenz der strategischen Verhandlungsführung ein "Kunst der hohen Schule" ist. Weiterbildung fragt nach, welche Handlungsfelder in Betracht kommen und welche Kompetenzprofile von spezialisierten Beratern auf diesem Feld, den sogenannten, Ghost Negotiators, vermittelt werden. 

Von Charlotte Venema
Februar | März 2009

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Weiterbildung Februar März 2009.pdf
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Politik & Kommunikation

VERHANDELN - Die vernachlässigte Kunst

Verhandeln ist das tägliche Brot der Politiker. Die nötigen Verhandlungstechniken lernen sie aber meistens erst im Job. In den angelsächsischen Ländern ist das ganz anders. 

Wer verhandeln will, muss mit Schlafentzug leben können. Muss lange sitzen können und akzeptieren, dass manchmal sogar die Zeit zum Stillstand kommt: So hielt der Verhandlungsleiter ...

Von Sebastian Lange
November 2008

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Politik Kommunikation November 2008.pdf
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capNess 

Verhandlungen richtig managen
Top-Ergebnisse und zugleich die Zufriedenheit aller Beteiligten zu erreichen, setzt scharfsinnige und ausgereifte Verhandlungsmethoden voraus. 

Vielmehr als die Rhetorik bestimmen wirkungsvolle Maßnahmen zur Entscheidungsbeeinflussung den Verlauf von Verhandlungen. Nicht umsonst steckt in dem Verb „verhandeln" das Wort „handeln“...

Von Foad Forghani
Juni 2007

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Politik Kommunikation November 2008.pdf
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Der Bund

"Sie müssen die Ängste des Gegners kennen" 

Wenn sich zwei Manager zu Verhandlungen treffen, zieht oft ein Dritter im Hintergrund die Fäden - ein Blick in die Trickkiste von "Ghost Negotiators" ... 

Von Mathias Morgenthaler 
28. Juni 2007

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280607 Der Bund - AlinghiVerhandeln.pdf
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europolitan

Mit dem 'Geister-Verhandler' kulturelle Unterschiede knacken 
Die Zielperson im Visier 

In Zeiten immer stärker global vernetzter Geschäftsprozesse gewinnt ein Geschick immer mehr an Bedeutung: Das kulturell geschickte Verhandeln. Dazu muss man nicht talentiert geboren sein - bei Bedarf hilft der 'Geisterverhandler' nach ... 

Von Maximilian Pisacane 
26. März 2007

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EUROPOLITAN - Wirtschaft 26.Mär.07.pdf
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Yahoo Finanzen

Der gute Geist im Hintergrund 
Foad Forghani berät als Ghost Negotiator bei wichtigen Vertragsverhandlungen 

Frankfurt/Main (ddp.djn). Dem Manager stehen die Schweißperlen auf der Stirn. Hastig raucht er eine Zigarette nach der anderen. In wenigen Tagen endet das Quartal, und er muss noch einen wichtigen Vertrag abschließen. Sonst wird er sich einen neuen Job suchen müssen...

8. April 2007

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Yahoo Finanzen - Der gute Geist im hinte[...]
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Verlagsgruppe Handelsblatt - Karriere

Der Schattenmann 

Stehen heikle Verhandlungen an, schlägt die Stunde des Ghost Negotiators. Nur eine 
kleine Schar solcher Einflüsterer aus dem Off gibt es in Deutschland. Foad Forghani ist einer von ihnen. Für Karriere hat er seine Verhandlungs-Trickskist geöffnet. 
Die Luft in dem kahlen Konferenzraum ist zum schneiden. Merkwürdig. Können zwei Männer allein so viel Sauerstoff verbrennen? Vielleicht liegt es daran, dass ein Dritter anwesend ist. Nicht körperlich, aber er beherrscht die Gedanken und Gespräche. Er ist "die Zielperson" - so reden sie über ihn. Nein, hier grübeln keine Geheimdienstler über dem Profil eines Terroristen. Hier geht es um Geschäfte ...

Von Britta Domke 
September 2006

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FORGHANI NEGOTIATIONS-Karriere - Sep.200[...]
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Financial Times Deutschland

Der unsichtbare Dritte 
Hinter manch ausgebuffter Verhandlung steckt ein Ghost Negotiator 

Wenn auf der Familienfeier der Foxtrott gefragt ist, wäre ein virtueller Tanztrainer praktisch. Einer, der dem Tänzer zuflüstert, wie der nächste Schritt geht, wie er eine gute Figur macht und dem Partner nicht auf die Füße tritt. „Verhandeln ist wie tanzen – aber man muss richtig führen“, sagt Foad Forghani. Sein Job ist es, aus dem Hintergrund die nächsten Schritte vorzugeben, wenn eine Geschäftsverhandlung ins Stocken gerät. Was beim Tanzen nicht funktioniert, hier ist es möglich: ...

Von Swantje Wallbraun
17. Februar 2006

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Der unsichtbare Dritte - FTD 17.02.06 -V[...]
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Finance TV
Interview mit dem Verhandlungsexperten Foad Forghani

DIE SUBTILEN CODES DER MACHT - von Foad Forghani
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